چگونه می توان با قیمت قطعات سفارشی مذاکره کرد؟

مذاکره در مورد قیمت قطعات سفارشی یک مهارت مهم برای تأمین کنندگان و خریداران است. من به عنوان یک تأمین کننده قطعات سفارشی ، من سهم منصفانه ای از تجربیات در مذاکرات قیمت را داشته ام. در این وبلاگ ، برخی از استراتژی ها و بینش هایی را به اشتراک می گذارم که می تواند به شما در حرکت با موفقیت در این بحث ها کمک کند.

درک دیدگاه خریدار

قبل از ورود به مذاکرات قیمت ، درک نیازها و محدودیت های خریدار ضروری است. خریداران اغلب به دنبال بهترین ارزش برای پول خود هستند ، به این معنی که آنها می خواهند قطعات با کیفیت بالا و با قیمت مناسب باشند. آنها ممکن است محدودیت بودجه ، الزامات کیفیت و مهلت های تحویل را که بر تصمیمات خرید آنها تأثیر می گذارد ، داشته باشند.

به عنوان مثال ، یک خریدار ممکن است در صنعت خودرو باشد و نیاز داردبلوک های عایق کاربراتوربرای خط تولید آنها آنها به احتمال زیاد نگران کیفیت این قسمت ها هستند زیرا هرگونه نقص می تواند منجر به مشکلات مهم در محصول نهایی شود. در عین حال ، آنها همچنین باید هزینه های خود را کاهش دهند تا در بازار رقابت کنند.

برای درک دیدگاه خریدار ، می توانید سؤالات باز - پایان را در طول ارتباط اولیه بپرسید. در مورد نیازهای پروژه ، انتظارات بودجه و هرگونه کیفیت یا معیارهای عملکرد خاص خود سؤال کنید. این اطلاعات به شما کمک می کند تا استراتژی مذاکره خود را برای رفع نیازهای آنها تنظیم کنید.

تنظیم قیمت اولیه مناسب

به عنوان یک تأمین کننده قطعات سفارشی ، تنظیم قیمت اولیه مناسب بسیار مهم است. قیمت اولیه شما باید هزینه های شما را شامل شود ، از جمله مواد اولیه ، نیروی کار ، سربار و حاشیه سود معقول. با این حال ، باید در بازار نیز رقابتی باشد.

هنگام تعیین قیمت ، پیچیدگی قطعات سفارشی را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ،لوله گرد آلومینیوم قرمز توخالی قرمزممکن است به فرآیندهای تولید ویژه مانند ماشینکاری دقیق و اتمام سطح نیاز داشته باشد. این مراحل اضافی هزینه تولید را افزایش می دهد ، که باید در قیمت منعکس شود.

در عین حال ، قیمت بازار قطعات سفارشی مشابه را تحقیق کنید. این به شما ایده ای می دهد که رقبای شما در حال شارژ هستند و به شما کمک می کنند قیمت خود را مطابق با آن قرار دهید. اگر قیمت شما به طور قابل توجهی بالاتر از میانگین بازار است ، باید با برجسته کردن ویژگی های منحصر به فرد یا کیفیت برتر قطعات خود ، آن را توجیه کنید.

ارزش برجسته - خدمات اضافه شده

یکی از راه های مؤثر برای توجیه قیمت و افزایش موقعیت مذاکره خود ، برجسته کردن ارزش - خدمات اضافه شده شما ارائه می شود. این خدمات می توانند شامل کمک های طراحی ، نمونه سازی ، کنترل کیفیت و پشتیبانی از فروش باشند.

به عنوان مثال ، اگر یک خریدار به آن علاقه مند استبطری های روغن عطر آلومینیوم، شما می توانید برای اطمینان از اینکه بطری ها نیازهای زیبایی شناسی و عملکردی خود را برآورده می کنند ، می توانید کمک طراحی ارائه دهید. همچنین می توانید یک فرآیند نمونه سازی دقیق را ارائه دهید و به خریدار این امکان را می دهد تا قبل از تولید انبوه ، طراحی را بررسی و تصویب کند.

کنترل کیفیت یکی دیگر از ارزش های مهم - سرویس اضافه شده است. با اجرای اقدامات دقیق کنترل کیفیت در طول فرآیند تولید ، می توانید تضمین کنید که قطعات سفارشی بالاترین استانداردها را رعایت می کنند. این باعث کاهش خطر نقص و کار مجدد برای خریدار می شود که این یک مزیت قابل توجه است.

پس از - پشتیبانی از فروش ، مانند ضمانت نامه و خدمات نگهداری ، می تواند به پیشنهاد شما نیز ارزش افزوده کند. به خریدار اطلاع دهید که شما در آنجا خواهید بود تا به مواردی که ممکن است پس از خرید بوجود بیاید ، به آنها آرامش بخشید و به آنها آرامش بخشید.

انعطاف پذیر در مذاکره

مذاکره یک خیابان دو طرفه است و انعطاف پذیر بودن ضروری است. در حالی که قیمت پایین و پایین دارید که نمی توانید به پایین بروید ، باید نیز مایل باشید برای دستیابی به توافق نامه ای کسب کنید.

یکی از راه های انعطاف پذیر ارائه گزینه های مختلف قیمت گذاری است. به عنوان مثال ، شما می توانید یک مدل قیمت گذاری مبتنی بر حجم را پیشنهاد کنید ، جایی که با افزایش مقدار سفارش ، قیمت واحد کاهش می یابد. این می تواند برای خریدارانی که قصد دارند سفارشات بزرگی را قرار دهند جذاب باشد.

همچنین می توانید تنظیم شرایط پرداخت را در نظر بگیرید. ارائه شرایط پرداخت طولانی تر یا اقساط - پرداخت های مبتنی بر پرداخت می تواند بار مالی برای خریدار را کاهش داده و پیشنهاد شما را جذاب تر کند.

با این حال ، هنگام کسب امتیاز ، اطمینان حاصل کنید که سودآوری خود را قربانی نمی کنید. هر امتیاز باید در برابر مزایای احتمالی ، مانند افزایش حجم سفارش یا مشارکت طولانی مدت ، با دقت در نظر گرفته و متعادل شود.

ایجاد گزارش و اعتماد

ایجاد گزارش و اعتماد با خریدار عامل اصلی در مذاکرات موفقیت آمیز قیمت است. یک رابطه مثبت می تواند روند مذاکره را نرم تر کند و احتمال دستیابی به یک توافق سودمند را افزایش دهد.

برای ایجاد گزارش ، به روشنی و صادقانه با خریدار ارتباط برقرار کنید. اطلاعات دقیق در مورد محصولات و خدمات خود ارائه دهید و در مورد فرآیندهای قیمت گذاری و تولید خود شفاف باشید. به نگرانی ها و بازخورد آنها به طور فعال گوش دهید و نشان دهید که متعهد به برآورده کردن نیازهای آنها هستید.

اعتماد را می توان از طریق ارائه وعده های خود برقرار کرد. اگر می گویید که در یک بازه زمانی خاص یک نمونه اولیه را ارائه می دهید ، حتماً این کار را انجام دهید. به طور مداوم ارائه محصولات با کیفیت بالا به موقع ، قابلیت اطمینان و حرفه ای شما را نشان می دهد.

رسیدگی به اعتراضات

در طی فرایند مذاکره ، خریدار ممکن است اعتراض به قیمت شما را مطرح کند. مهم است که این اعتراضات را به طور مؤثر انجام دهیم تا مذاکره در مسیر باشد.

هنگامی که با اعتراض قیمت روبرو هستید ، دفاعی نکنید. در عوض ، به نگرانی های خریدار گوش دهید و سعی کنید علت اصلی اعتراض آنها را درک کنید. آنها ممکن است اعتراض خود را در مورد سوء تفاهم از محصول یا خدمات شما مبنای باشند ، یا ممکن است محدودیت بودجه متفاوتی داشته باشند.

پس از درک اعتراض ، با برجسته کردن ارزش قطعات سفارشی خود به آن رسیدگی کنید. به خریدار از ویژگی های منحصر به فرد ، کیفیت و ارزش - خدمات اضافه شده ای که قطعات شما ارائه می دهند ، یادآوری کنید. همچنین می توانید نمونه هایی از چگونگی بهره مندی از بخش های دیگر در سایر مشتریان در شرایط مشابه ارائه دهید.

در صورت لزوم ، می توانید برای پشتیبانی از قیمت گذاری خود اطلاعات یا اسناد اضافی ارائه دهید. به عنوان مثال ، می توانید خرابی هزینه ، گواهینامه های کیفیت یا توصیفات مشتری را به اشتراک بگذارید.

بستن معامله

پس از یک مذاکره موفق ، وقت آن است که معامله را ببندیم. اطمینان حاصل کنید که تمام شرایط و ضوابط ، از جمله قیمت ، کمیت ، تاریخ تحویل و شرایط پرداخت ، به وضوح در یک قرارداد کتبی تعریف شده است.

قرارداد را با دقت با خریدار بررسی کنید تا اطمینان حاصل شود که آنها با تمام شرایط درک و موافقت می کنند. به هر سؤالی که ممکن است پاسخ دهید و هرگونه نگرانی باقی مانده را برطرف کنید. پس از رضایت هر دو طرف ، قرارداد را امضا کرده و روند تولید را آغاز کرده است.

پایان

مذاکره در مورد قیمت قطعات سفارشی نیاز به ترکیبی از مهارت ها ، از جمله درک دیدگاه خریدار ، تعیین قیمت اولیه مناسب ، برجسته کردن ارزش - خدمات اضافه شده ، انعطاف پذیر بودن ، ایجاد گزارش و اعتماد ، رسیدگی به اعتراض و بستن معامله است. با پیروی از این استراتژی ها ، می توانید شانس خود را برای دستیابی به توافق متقابل سودمند با خریداران خود افزایش دهید.

اگر به قطعات سفارشی ما علاقه مند هستید و دوست دارید مذاکره تهیه را آغاز کنید ، ما بیش از این خوشحالیم که در مورد الزامات خاص شما بحث کنیم. برای شروع یافتن بهترین راه حل برای نیازهای قطعات سفارشی خود با ما تماس بگیرید.

منابع

• Lewicki ، RJ ، Barry ، B. ، & Saunders ، DM (2015). مذاکره مک گرا - آموزش هیل.
• Fisher ، R. ، Ury ، W. ، & Patton ، B. (2011). رسیدن به بله: توافق نامه مذاکره بدون تسلیم شدن. کتابهای پنگوئن.